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净水器区域代理商生存和发展之路 井泉净水器为您分析
2017-12-26 15:19网址:http://www.jqwater.com/

最近,有许多净水器署理商与咱们沟通(特别是刚入行和想加行的),我们听了许多鼓舞性的话,净水器职业每年以什么份额递加,净水器商场空间有多大多大.......如同遍地是黄金,只需一伸手,就能捡到大把钞票,但,进来以后,才发现并不是幻想中的那么简略,有的署理商一年有10万8万的收入,有的净水器署理商一年上百万不是问题,造成如此大的距离在哪呢?

净水器区域代理商生存和发展之路 哪个牌子好

提及地市级净水器署理商的生计和开展现状,能够参考国内日用化妆品职业的署理开展。笔者记得不久前国内某威望商场研究机构,关于国内日用化妆品商场职业从前发布了这样一组调研数据:

区域商场的整体运营环境比10年前杂乱2.5倍;

区域商场的公司竞赛比10年前添加3.3倍;

区域商场的署理商公司的均匀收益是10年前的20%;

区域商场的署理商公司的均匀赢利逐年递减10%;

区域商场的署理商公司的均匀寿命2.9年;

区域商场的署理商每3年中就会有68%的公司面临歇业和关闭;

……

面临上述一组组令人深为牵动的商场数据和严酷现实,怎么立足于查办病因、扫除病灶的困局禁闭,探寻出区域商场署理商生计和开展的破局之法就显得尤为重要了。地市级署理商缘何开展后退,纵观国内许多区域商场的地市级署理商,都曾有过名振一时、称霸一方的光辉历程。跟着商场竞赛的加重以及外在要素的改变,不知不觉中许多署理商开端掉队了。

究其本身缘由,无非来自于如下方面的主观缘由和影响:

1、小富则安的心态作遂,满足于固有成果;喜爱将自个的落后归罪于上游公司;

2、满足于家族式运营,不信任“外人”的办理,凡事只信任自个;

3、目光短浅,追求“马到成功”的经济效益,不愿意出资建造通路和品牌形象,没有耐性等候品牌和零售通路的“开花结果”;

4、轻零售、重批发,对本身公司化改造持置疑和排挤的态度;

5、漠视学习和前进,习惯于靠自个“曩昔的成功”经历来习惯和面临这个一日千里的商场。

言而总之,由于很多署理商割舍不了的小富既安情结,只重视眼前利益,安于现状,所以居安不思危、彻底认识不到自个所面临的危机,更找不到准确的未来。

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