打开净水器农村市场 黄金商机如何把握？

打开净水器农村市场 黄金商机如何把握？

　　饮水安全现在是很多人关注的问题，而全国仍有2.98亿农村居民面临饮用水不安全的现状。造成农村出现水污染问题的原因包括污水处理厂缺少，排污工作不到位等。这也导致，在农村地区推广净水器产品有很大发展潜力，那么该如何打开这个市场呢？

　　打开净水器农村市场黄金商机如何把握？

　　一组调查数据显示：如今全国仍有2.98亿农村居民的饮用水不安全，20%城市居民的饮用水水源地不达标。农村水污染的特点呈现出多样性：我国环境中污染物种类繁多，仅地表水环境质量标准中涉及的水污染物就达109项，但实际污染物种类可能达到数百种。有些污染物在环境中超过一定浓度或经过一定时间的累积，就会威胁环境安全和群众健康。

　　农村出现水污染问题的原因有很多：

　　一是污水处理厂。虽然污水处理厂越建越多，处理率不断提高，但是污水处理厂主要集中在城市，全国大部分的农村污水都得不到处理，农村水污染越来越严重。

　　二是很多开设在农村的企业没有做好排污工作。随着城镇化迅速发展，一些能耗大，污染严重的企业转移到农村，因为农村这方面管理没有城市管理的严格，这些企业为了利益和方便，直接随意排放污水。

　　三是农村自身的污染。其中化肥和农药是主要的污染源，它们通过及其地表径流等方式进入地表水和地下水的水质，对水域生态系统将会带来长期和潜在的污染问题，从而引水环境的全面退化。因为农村环保意识比较薄弱，所以对这方面的认识还不够。

　　随着经济水平不断提高，农村经济也在不断腾飞和发展，农民的生活水平和经济实力整体达到了一个高度，因此未来人们生活的重心将偏向家庭和个人的生活质量方面。当然，随着农村人口对于环境污染知识的提高和水对健康的重要性，净水器也必将成为农村必不可缺的生活产品。净水器在农村的需求如此大，代理商刚开始要如何操作打开市场呢？

　　一、首先要广泛深入地调研市场。

　　新开拓的区域市场，净水器品牌在当地的市场占有率和影响力肯定是相对欠缺的。再加上市、市场的品牌传播信息接收面本来就很窄，使得很多在大中城市“响当当”的品牌到了县级市场却无人知晓，这给市、县级市场的网络开拓增加了许多难度。

　　所以，净水器加盟商的业务员在开拓县级市场的时候，要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多，先考察一下本地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、购物习惯、信息接收广阔度等，然后再暗访一下同类净水器产品在当地是怎么做的，寻求差异化运作等。

　　二、举办全方位的净水器促销活动。

　　在新开发的县级净水器营销网络启动后，经销商可以充分调用当地的建材、工程、消协、装饰公司等各种资源，举办一次较为完整的促销活动。

　　1、卖场包装，利用气球等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新，有新开张的感觉。

　　2、传单宣传和小礼品赠送，巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。

　　3、推出特价或抽奖商品，在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向高潮。

　　随着农村市场的飞速发展，加上目前很多农村水源受到严重污染，与城市相比，农村人民更需要净水器，商家们应主导农村市场，并且提升产品质量，再加上服务质量的提升，相信水家电定会提升到一个新高度，也将会迎来整体市场的“第二春”。