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井泉2017谈净水器代理加盟商面临的问题及应对方法

发表时间:2017-07-26 11:25网址:http://www.jqwater.com/

井泉2017谈净水器代理加盟商面临的问题及应对方法


  净水器市场的火热,带动了很多有梦想的投资者纷纷投身净水行业。但是进入后往往发现净水器代理并不像想象中的那样好做,随着很多人选择退出,跟朋友说净水器代理不好做。今天,净水器十大品牌、直饮机第一品牌井泉不来说净水器代理好不好做,我们主要来分析净水器代理面临的问题以及应对方法。


  一、井泉谈净水器代理加盟商的类型及各自面临的问题

  净水器市场现在处在产品成长期,净水器产品销售规模不大,净水器代理商多为中小规模代理商。在净水器代理商中能存活下来并能成功的代理商有两种:

  第一种是创业型代理商,优点是对品牌诚度极高、专注投入、精力集中,缺点是实力太弱、投入不足、增长受限、抗风险能力弱,一般半年无成果就会破产。这类型代理商坚持过来就是净水器代理商精英,倒下的就变为净水市场普通的铺路石。

  第二种是专业型净水代理商,他们多是有净水基础代理商,一般操作多个品牌、净水技术专业化程度高、有小型工程操作能力、有一定实力。他们往往有自已净水通路商业品牌,他们对代理品牌忠诚度极低,他们更观注产品特点与价格。这种净水代理商对品牌商价值不大。

  据了解,井泉近几年来的渠道招商加盟经验显示,创业型代理商实力不够,不能支持规模发展,必须扩大自己的实力为当下燃眉之急;专业型代理商忠诚度不够不能长期发展下去,唯有提高对品牌的忠诚才能做好品牌代理运营。当然,利润那是水到渠成之事;传统有实力家电代理商专注度不够不能有效操作市场,只有在认可品牌专注度下才能立足市场。


  二、井泉谈净水器代理加盟做好终端营销的方法

  选择净水器线下区域代理必须考虑其特殊性。净水器售后服务性,净水器由于要定期更换过滤芯,客户对代理商服务性要求极高,同时这种服务又是代理商的后续盈利点,净水代理商要想后续盈利就必须做好服务,只有长期代理才能享受后期服务盈利。

  所以净水市场特点要求代理商必须有足够实力才能投资品牌宣传、需要有足够耐性才能卖好净水器、需要品牌长期合作才能后期受益。

  终端主要是指专卖店、小区活动、卖场、工程、团购等。一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动想结合,通过把小区活动搞好了,才能更好的提高品牌的曝光率。同时通过提高市区分销的合作率,找合作店,以专卖店为中心,东南西北最好都能找一家,如果在两个地方都能看到同一个品牌,这样顾客就会感到这个牌子还是不错的,当他下决定要买的时候,可能就会考虑这个品牌。找合作店:1、购销,拿钱提货;2、铺货,返点;3、卫浴等店面空间大,可以让他们提供一个展柜的空间,可以采用帮他分担房租等方式,主要谈利润空间,点在20%-25%左右,如果他不用心做,可能还要考虑到导购这一块,可以再给导购5%个点的提成,来提高导购的积极性。因为目前净水器的利润高,可操作性强,所以这一方案还是比较可行的。装修公司这一块,一定要与老板关系搞好,让他来努力安排人员去推净水器,同时也要与设计关系搞好,让他在装修设计的时候就把净水器设计进去。


  渠道:市场分销和县城分销

  分销网点的建设,要注意找准客户群,定位好。如太阳能行业,现在市场疲软利润低,很多经销商正在找新的利润增长点;网点全,易与打开市场;净水器和太阳能行业的发展规律大致相同。从产品市场生命周期来看,过早切入市场会出现高利润高风险,前期及中期切入市场会出现高利润低风险,后期切入市场会出现低利润高风险。净水机市场还属于前期市场阶段,各地企业发展参差不齐,价格透明度低,行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数,行业竞争相对较小,利润空间相对较大。找准了行业,就考察这个城市里有几家卖净水器的,根据考察的结果排出个一二三名,然后再分别去考察第一名的口碑、销量等,摸清底细和掌握了第一名的特点后,再去详谈,如果第一名不愿意做,再找第二名,第二名不愿意做,就再找另外的行业进行水家电的结合捆绑销售,方式同上,可以逐一去详谈。

  此外净水器十大品牌井泉认为,净水器代理商最为关键的是要尽量做好以下几点:

  第一,做好市场定位赢得销售,明确的市场定位是赢得销售的第一步;

  第二,根据市场的不同需求创新营销模式,一个良好的营销模式才能够带来行业的高利润发展空间;

  第三,善于运用促销方法去引导消费者,显然,促销手段也是使自己的产品畅销的重要原因之一;

  第四,自觉配合品牌企业完善售后服务体系,因为一个品牌产品的信誉和形象也集中体现在产品的服务质量上。

  井泉净水器总结:做任何事业都必须从消费者,从市场去分析,然后想出解决方法,不能仅仅因为短时的效益而选择放弃。


 
 
 
 
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