新款家用五级能量超滤净水器壁挂台式会销直饮机 净水器礼品产品

新款家用五级能量超滤净水器壁挂台式会销直饮机 净水器礼品产品

产品品牌 ：井泉

产品分类 ：家用电器 个人生活小家电

产品价格 ：面谈 元/台

最小起订量 ：30 台

供货总量 ：999999 台

产品产地 ：广东

最后更新 ：2017-7-5

留言询价QQ 交谈

此款机器为2017年新款，全新五级超滤净水机，

净水器一旦过水，不予退换，请亲悉知。

全自动主机.无需频繁开关.制水自动化

型号：75G(加仑） 纯水机

电源 ：220V∕50Hz

使用环境温度 ：5℃～45℃

使用环境湿度 ≤90%

使用水质TDS≤1000mg/L

使用时水压0.1～0.4MPa

额定功率：28.8W（25℃）

有一天在黑龙江一县城酒店停歇，打开中央电视台第七频道，发现不知何时净水器在第七频道大投广告，半个小时内有三四个净水器品牌，净水器赞助乡约节目，净水器抢占黄金时间等等，很明显，很多净水器品牌已经盯上了农村市场，还有很多原来就是扎根农村市场的太阳能品牌，比如太阳雨、四季沐歌等等，都推出了净水器产品。无独有偶，作者所在的公司为了探索净水器的销售模式，下半年轰轰烈烈在农村开展了会销模式，要求全国会销要做到两千场。现在净水器行业会销做得较多的企业是井泉净水器，并且专门建立了会销培训商学院，培训指导会销人员，市场销售业绩也是不错的。 会销全称为会议营销，大多数的方式方法是将消费者集中在某一地点，进行市场宣传，产品知识讲解，进而达成产品销售的一种模式。从七月份开始，作者在黑龙江市场参与大大小小的十几场会议销售，也亲自上台进行主持讲解，下面是作者对净水器农村会销模式的一点心得。

第一：在哪个层级的市场做净水器会销最合适？

      现在的会销大多数选择县城、乡镇，甚至村里面进行，但是在作者看来，会销的最佳地点选择为乡镇。在县城里面，因为县城里面无法有效地将人进行聚集起来，即使聚集起来，也需要比较高的成本开支，况且县城各种促销活动形式狂轰乱炸，让人产生了免疫力。在村屯里面进行会销，因为村落里面的人口数量多数在100户到300户（区域不同，会有所不同），达不到净水器批量成交的要求，所以也难以作为首选。乡镇市场作为会销的第一选择，可以选择几个村落进行，利用一定的形式吸引消费者聚集某一地点。

井泉-五级透明壁挂式能量机 会销评点礼品

井泉-五级透明壁挂式能量机

第二：会销的地点选择。

      作者刚刚做会销的时候，走了很多弯路，其中就包括会销地点的选择。刚开始的时候，选择乡镇篮球场或者文化广场作为会销地点，但是发现赚了吆喝但是成交量不大，到来的人员是人山人海，看上去挺多，多得三四百人，少的也有一两百人，但是往往是多数看热闹的，真正下订单的人不多。原因在于人员松散，难以集中精神听讲解。往往是台上在讲解，台下在讲话，这样的场合难以保证会销的说服教育效果。 现在作者都要求做会销必须选择封闭式的空间，比如饭店酒店、学校、会议室等，实在不行，还可以选择娱乐室等。在一个封闭的空间里，顾客会集中精力进行听讲，而不是像敞开式的想来就来，想走就走。在封闭式的空间里面，人的情绪会相互传播，购买的激情会容易调动起来。

第三：会销的时间选择

      在乡镇做会销的时候，我们多数会选择圩日（有些地方称赶集）。特别是农忙季节，在非圩日的日子，乡镇上的人员是很少的，在圩日的时候，来的人则多很多。但是就圩日，也是不一样，有的圩日是早上一大早就开始了，比如早上六点开始，中午十二点就结束了。也有圩日是中午才开始，下午四点左右结束，所以会销的时间就选择圩日刚刚结束的时候。比如下午一点开始或下午五点开始，这样子人员就会比较集中，非圩日的日子建议不要选择。