经销商代理商如何做好净水器经销代理

经销商代理商如何做好净水器经销代理

    核心提示：何做好净水器经销代理？这个问题相信是很多净水器经销商想问的，问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。

每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，净水器对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。同事，一个品牌自身的影响力也是非常关键的。目前市面上比较有影响力的品牌有：井泉、美的、沁园、安吉尔等净水器品牌。

导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市，净水器有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。在净水器十大品牌泉露看来，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。

包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。批发净水器，别墅管道中央净水器的利润是有的，超滤净水机，软水机，RO纯水机，直饮机，软水机代理、加盟、批发、经销、招商关键看寻找合适的净水器厂家公司。

净水器市场是非常不错的，净水器销售主要看净水器品牌和净水器代理加盟商的配合。找到优质的净水机厂家就等于成功了一半。

俗话说的好，女怕嫁错郎，男怕入错行，代理商如何考察净水器厂家？井泉小编为您支招！

一、选择能够建立信任关系净水器厂家

对于一个着眼于长远利益的厂家，更加愿意与已建立信赖关系、值得长期给予支持的代理商进行合作，而代理商也愿意选择那些诚信度高的厂家加盟，所以在最开始的合作中建立信任关系是非常重要。净水器市场需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，建立良好的企业形象最重要。

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二、选择能够给我们盈利净水器厂家

怎样辨别给我们带来盈利的厂家？井泉品牌诞生以来已发展经销代理商1000余家，其中200多家代理商完成年收入30万的目标，100多家实现年收入50万的目标，50余家实现年收入百万，十多位年收入超过100万；“井泉”品牌毋庸置疑地成为了净水器代理商心目中最有代理价值的净水器品牌。积极创新净水产品，中国的市场有个固然定律：只要赚钱的产品，模仿者会一窝蜂地上。还有，产品本身有其固有的生命周期，这就决定了，厂家只有不断推陈出新才能在市场一直领先，也只有这样，经销商才能永远比竞争对手多赚一大块。

三、选择提供完善服务的净水器厂家

对于代理商来说选择一线的大品牌，虽然在营销上面有优势，但是门槛及高，加盟费昂贵，同时也存在售后服务差等缺陷，而贴牌公司因为不是生产厂家，价格比较贵不说，售后及其麻烦。井泉净水器厂家是否把代理作为自己利益共同体，一定要想代理商所想，急代理商所急。