井泉净水器实战会销第四天通用讲稿！

井泉净水器实战会销第四天通用讲稿！

第四天活动

   当活动现场的消费者达到一定数量或已达到活动预定开始时间后，凡是第三天购买公司品牌炒锅的消费者赠送20斤左右的大米一袋，继续讲解水的重要性，当天销售公司品牌水机1880元每台，在活动结束前告知消费者，明天准时参加活动将有更心动礼品赠送。

 随着人类科技不断的发展和进步，环境污染问题早已成为全球民众共同关注的话题，而被我们称作“生命之源”的水更是由于其对于人类生存仅次于空气的重要性被日益重视起来，也诞生出不少颇具针对性的治理或者预防方法。净水器便是基于人类对饮用水健康的需求而被创造出的一类商品。

      但对于初次做净水器加盟代理商，都会遇到或多或少的库存积压问题，给自己造成很大的困扰，广东最大的品牌品牌井泉来帮你分析解决这难题。会销的全称应该叫“会议营销”或者“会议销售”，字面含义就是通过会议的方式进行销售，会议在哪开销售就到哪里。首先我们要搞清楚，“会销”绝不是净水行业才有或者专有的，在泛家电行业也存在着，或者被广泛应用着。其实会销更大范围的被使用是在保健品行业、医药和医疗器械等行业

第四天活动内容演讲：

在座的各位阿姨大叔大姐，早上好，看到你们能来这么早，XXX心里很感谢大家，这次活动是你们过去都没参加过的，也是广告宣传给予补贴最多的一次，今天是第四天了我说过在你们这个村我们公司给的宣传广告支持费是五万元，都要拿来补贴给你们，只要你们每天准时来，都能得到照顾，都能得到好处，大家说我们公司政策好不好，好了，希望大家不要再讲话了，昨天拿了我们炒锅的回家去用没用，大家记好了，用了的一定要给我们做宣传，这次这五万元宣传广告补贴就看你们现场能不能把握住机会，能不能抓住这个机会，昨天我们发下去了三十个炒锅，那么得到炒锅的这三十位乡村义务宣传员，同样要给我们公司品牌多做广告，多做宣传，然后带动更多的人到我们公司品牌专卖店来购买家电，以后你们家里小孩结婚了、女儿出嫁了需要小家电的，就到我们专卖店去看一看，你觉得价格合适你就买，你觉得价格高了你就不买，大家说好不好。我在这里代表我们公司感谢我们的乡村宣传员，我昨天承诺了只要在活动现场购买了我们产品的，成为我们乡村宣传员的，我们都要把电视广告宣传费用拿来回报给你们，不会让你们帮我们义务宣传的，大家听清楚了，昨天现场拿了炒锅的，今天我们公司XX专卖店给你们奖励一份奖品，就是给你们鼓励，多买多用我们公司的品牌产品，我们的目的就是通过你们的宣传把我们XXX品牌打造成一个家喻户晓的名牌，让我们的产品能走进千家万户，我们在你们这里，不是开一年两年的店，而是要开百年老店，希望你们家家户户都能成为我们品牌忠实的用户，所以说我们公司投入这么多广告经费都是要回报给你们的，那么今天给宣传员奖励的是什么呢，对了，是大米，是每袋20斤重的泰国香米，48元一袋，大家高不高兴。好了，念到名字的一个一个上来拿。好了，大家都不要讲话了，今天拿到的也不要特别兴奋，没有拿到奖励的也不要生气，我说过这次活动，天天都有奖品补贴给你们，就是希望你们把我们公司的产品拿一部分回家去用，用好了，带动更多的人到我们专卖店去买，我们才挣你们的钱。所以说每天都有机会，看你们能不能把握住机会。昨天，80%的人都把家里的水带到现场，我也给你们免费检测了，通过检测，你们这里的水污染是相当严重，你们拿回家也给自己的子女、亲人看了，有的叔叔阿姨就对我说，我们这里的水这么脏，长期拿这样的水来洗菜、淘米、做饭、泡茶可能会得病，问我怎么办。还有一个阿姨给我讲了个情况，说她过去得过结石病，医生给她做了手术后说，回去以后，以前的水不能再喝了，不然还会得结石，她给医生说，我一直喝得都是桶装水，后面医生问他淘米、做饭这些用的是什么水，她说还是自来水，因为她过去买的桶装水只是用来泡茶时才喝一点，为了不再得结石，要解决现在淘米、洗菜、做饭时也能用上好水。结果她每天用下来以后，发现最少每天都要两桶水，她买的桶装水是十块钱一桶的，一天两桶就是二十元，一个月就是六百元，她给我说，在家里这样用下去，经济上承受不了，那么，等会小王就会告诉大家怎么解决这个问题。我昨天还听到有部分老人讲了这样的话，怎么讲的呢，他说，我都是七八十岁的人了，我还能活几年了，就不讲究这些水的问题了，还有的说，即使得了病，我还有子女照顾。那么，我告诉你们有这样的想法也是正确的，但是真正到你们生病了，身体又动不了的时候就不一定了，人活在世上，年轻时候什么都不怕，因为体质好嘛，但是年纪大了，身体就再也回不到年轻时的状态，要是经常生病，除了自己痛苦以外，你家里人也跟着痛苦，因为家里要花很多钱去给你治病，很多时候还要儿女掏钱出来，现在很多家庭，儿女都在外打工，还要儿女耽误工作来陪伴，现在的子女工作、生活压力都大，谁也不希望拖累自己子女日子难过，大家说对不对。注（这时可讲一个子女不孝顺的故事给大家听）。常说，久病床前无孝子，其实这句话说得就是子女本身因为生活压力、经济紧张实在没办法了子女也想孝顺，但是经济上拿不出来，没办法，大家都知道，我们喝得那么脏的水要经过我们的肝脏排毒，最后又经过肾脏过滤出来，大家知道现在得了肝癌基本上是无药可救，还有咱们现在就是天天用那么脏的水，咱们的肾脏就成了过滤器，现在大家可能不知道，换一个肾最少要六十万以上，还不一定有肾源。所以大家平时一定要注意健康，人来到世上活一遭不容易，只有短短几十年，能够在老了时身体还能吃得好、睡的香就是一种福气，如果能够多享受一些，能够多活十年、二十年那就要靠你自己有没有爱护好、保护好自己的身体，因为好身体是靠自己保养出来的，大家说是不是。过去因为穷，吃不好、穿不好，现在条件好了，一定要为自己多想想，儿女大了、成了家，就不用再那么辛苦自己了，俗话说的好，儿孙自有儿孙福，该是时候关心一下你自己了，同时，你们身体好了，也是为儿女减轻负担，大家说是不是。好了，其他话也不多讲了，昨天通过检测，大家看到的那么脏的一杯水里都含有什么物质，有农药、除草剂、化肥、还有一些重金属残留物，长期喝这种污染的水、不合格的水就会引发很多疾病，会引发传染病、结石病、心血管疾病、消化道疾病、皮肤病，严重的会引发癌症。那么你们知道吗，在你们XX最小的得糖尿病的只有九岁，在重庆垫江有一个只有两岁的小孩得了癌症，说出来肯定很多人还不相信，他家旁边就是一个化工厂，长期排污，渗透到地下，他们家里大人就是不知道，每天都还在用家里的井水给小孩冲奶粉，直到小孩住院后，才查出是当地饮用水源受到了污染引起的。可能到现在你们都还觉得无所谓，但是日积月累下下去，天天用这么脏的水来做饭、来炖汤、来饮用、给小孩子冲奶粉，一年、两年、五年还看不出问题，等到身体抵抗力差了，所有的毒素在你体内爆发出来，一检查就是什么、就是癌症，等那时候再去看，已经就晚了，哪怕你家里有一百万、两百万都不顶用了，你就是抱着两百万去给医生跪着磕头也不管用了，生命是买不回来的。常常说世上最难买的就是后悔药，大家一定要对这个水重视起来，有很多阿姨说用矿泉水、桶装水成本太高，那么到底该怎么解决呢，听清楚，不是让你们天天买水来喝，买水你们也承受不了，根据我们公司水处理专家多年的研究，我们XXX公司研究出一款专门处理水的机器，只要有了一款这样的机器，你家里面的脏水、污水、不合格的水、吃了要致病的水，经过我们的机器一过滤，出来的水就和你们在超市买的农夫山泉是一模一样的，而且甚至比它们更好，那么在场的叔叔阿姨想不想看这款机器呢，想。那么今天我带来了，好，工作人员把我们的机器拿出来，让我们在场的阿姨叔叔看一下。大家这个时候一定要仔细听一下我给你们讲，有可能你就会得到我们现场几千块钱的奖励补助，因为我们这次活动的目的就是让大家远离水污染，真正地喝上好水，并且是公司为了让这款机器能够走进千家万户，拿出的广告补贴是你们想象不到的，所以大家一定要安安静静听，不要错过了机会。大家看这款机器是我们XX品牌源生态净化水机，这种水机在市面上有卖的，在国内各大商场都有卖的，不单只有我们一家，比如美的、格力、康佳，TCL等家电品牌都在卖，在市面上价位不等，各种价位的都有，大家听清楚，价位有三四千的，有五六千的，最贵的一万多的，我们可能在座的阿姨叔叔接触的比较少，现在市里和县城的家属区有很多人都装了这种机型，你家里有亲戚的、有朋友的、在城里面住的你到他们厨房去看一看，他们厨房里全部安装了这种机器，这种机器比较实用，不管你家里是用的水龙头还是用水缸的还是家里用水塔放水的，包括用大桶装水的、抬水回家喝的，这款机器你们都可以用，非常方便，全天二十四小时，自动制水。这款机器包括这个压力桶都是一套的，大家请看这一套，总共6级过滤，每一级都会把水里的有害物质排除过滤掉，里面不加任何化学物质，第一根过滤瓶叫前置过滤器，它的功能是除去水里的大型沉浮物和泥沙，第二个滤瓶里面装的是一微米的PP棉滤芯，其作用是把脏水里的胶体、铁锈、泥沙、悬浮物等微小颗粒去除掉。第三个滤瓶里装的是颗粒活性炭，它的作用是去除水里的异味和异色，以及去除水中的漂白粉、余氯、农药、化肥、除草剂等有机物，第三级滤瓶里装的是树脂滤芯，可以去除水中更小的颗粒物，如第一二级不能过滤的很小杂质。第四级滤瓶里装的是超滤滤芯，可以把水里的浮沉物和有害细菌全部隔离掉。第五级滤瓶里装的就是这款机器里面最厉害的滤芯RO膜，它最早是由美国航天局设计的，它可以把水中用医学放大镜才能看到的病毒、细菌、各种重金属离子及有机化合物彻底去除掉，甚至它还能把我们人体的尿液、粪便处理出来还能放心饮用。这根第六级滤瓶里面装的是后置活性炭，滤芯里面含有银离子，对水中的病毒有抑制作用，这种材质的主产地在斯里兰卡，因为斯里兰卡主产就是椰子，这种椰子壳密度很大，里面含有微量矿元素，它可以使出来的水口感绵甜，喝起来就如同老山林里的井水一样甘甜，等一会儿我们把这个机器制造出来的水，让大家都来喝一喝。好了，现在我们把附近住的这位阿姨家的水放到我们机器里给大家制出来，现在把水测一下，你们看数值是430，已经严重超标了，那么这还不算什么，接下来我们把发臭的墨汁倒进水桶里，然后再用我们的净水机把它过滤出来，大家看看这杯这么脏的墨汁你们闻一闻，敢喝吗，就是这样脏的墨汁通过我们的净水机净化以后出来就是一杯甘甜的水、合格的水，大家可能还不相信。大家看见没有，这个第一级滤瓶已经有黑墨汁流进去了，好了，整个过滤过程要等十分钟。现在已经把好水净化出来了，我们用检测仪测一下，数值是三，工作人员把水端下去每个人尝一尝，这就是好水的味道，和咱们在超市里买的农夫山泉是一样的味道。那么大家要记住，经过净水机过滤出来的水，我们不用烧开也能喝，另外在夏天打开咱们的净水机龙头以直接饮用，用来炖鸡煲汤可以保持原汁原味，炖出来的烫金黄油亮；和面包饺子、煮饺子，一点都不粘锅；用净化水蒸出来的米饭晶莹剔透，香甜美味；泡茶没有茶垢，清香纯正；冲奶粉做豆浆冲鸡蛋，易溶解易吸收，没有一点腥味；咱们喝醉了酒，它还可以分解酒精，稀释酒精，因为是小分子团水；另外有头皮屑和头癣的，长期用这样的水来洗可以去头屑和头癣。有脚气的，坚持每天用纯净水来洗脚，一个月之后脚气就没有了；好了最重要的一点就是用我们机器制出来的水在你家的水壶里烧开水，从此再不会有水垢，就是你们说的水锅巴，我可以在这里给你们保证，只要你们家天天用上我们净水机制造出来的水，那么你终身不会得结石病，大家说喜不喜欢，现在我们把机器制出来的水和你们家里带来的水电解一下，大家看是不是我们这杯水一点变化都没有，因为经过我们的过滤，所有的农药、化肥、重金属全部被过滤掉了，再看看这位阿姨带来的水是不是有很多脏东西和杂质。我们这款机器能够把任何受了污染的水通过我们的六级滤芯，层层过滤，最终出来的就是一桶合格的纯净水、能够直接饮用的好水。刚才有位阿姨就说了，这个好是好，不知道以后要卖多少钱一台，那么，我们这次来，主要是把这个产品推广给大家，让大家了解，通过了解以后到我们XXX专卖店去购买，我们才赚你的钱。那么你以后到XXX专卖店去购买井泉源生态净化水机，它的零售价格是多少呢？听清楚了，是3880元，大家说，贵不贵。有的讲贵，有的讲不贵，我看到有的阿姨很惊讶，大家都听清楚了，3880元一点都不贵，为什么我要这样讲呢，因为有了这款源生态净化水机，你从此再不用去买矿泉水、桶装水了，我们可以这样说，用上这款机器你等于是天天在用农夫山泉来做饭，来洗脸、刷牙、洗脚，另外这款机器的使用寿命是十五年到二十年之间，如果你过去在用桶装水，那么你一个月最少要花100元来买水，一年就要一千多元，我们这个水机寿命最少都是十五年，算算给你至少节省了18000元的水钱。那么我现在问你3880元贵不贵，肯定就不贵了。另外，你家里装了这款水机以后，你天天喝的都是干净的好水，身体也健康了，也不会得一些怪病，大家都知道健康是无价的，最近在农村很流行一段话，我给大家念出来，你们听一下：救护车一响，一年猪白养；住上一次院，三年活白干；治个肾结石，白种三年田，十年努力奔小康，一场大病全泡汤。在场的阿姨大叔听懂没有，这就是我们农村人的真实情况，很多人不舍得为健康投资，但是有些真相你们要了解：现在60%的家庭就是因为老年人一场疾病，儿孙去变卖家产，到处借账来付医疗费，有的人到那个时候想后悔都没用了，因为一般到那时候都是昏迷不醒的，你连累的不是别人，是你地整个家庭。今天我要在活动现场这一百多人当中，我要选几十位乡村宣传员，是选呵，不要像昨天都乱七八糟冲上来抢喔，今天在活动现场的都听清楚了，选这几十家乡村宣传员给我们公司推广这款产品，每家每户要优惠要补助你们几千块钱，让你们拿回家去用，用好了，给我们做宣传、做广告，带动更多地人到我们专卖店去买，大家说好不好，但是呢，名额有限，那么有人在问，你们XX品牌水机包不包修呢，只要是我们品牌的产品，都是享受国家质量三包，包多久呢？有两点听清楚了：

   第一、所有的电机电器方面的免费保修三年，在三年以内修不花一分钱，超过三年的再修，不收维修费，只收零件成本费。

  第二、这款水机有几个是不包的，就是易耗品不包，是指滤瓶里面的滤芯不包，就和你们家里用的遥控板电池一样，为什么不包呢，你家里的水越脏，这些滤芯就换的越快，你家里的水越干净，这些滤芯时间就用的越长，像有的家里水的数值是一百多的，还有的是一千多的，有的阿姨说了，这些滤芯管多长时间呢？这根白色的PP棉，一般是半年，用一段时间就会变黄变黑，第一次可以洗干净，第二次就必须要换了，那么换一个多少钱呢，二十元钱左右。还有这第二根和第三根多长时间呢？这两根一般是一到两年换一次，大家不要担心，一年要不了多少钱，所以我要给你们讲清楚了。以后我们专卖店的工作人员会定期上门给你们做检测。今天在现场成为我们义务宣传员的这批客户，我们公司会给你颁发一个健康饮水示范户的标牌，以后长期给我们做广告，我们给你们奖品支持，力度相当大，今天在活动现场这么多人，我们只选几十家乡村宣传员，那么必须满足这三个条件：

   第1、第一个你今天运气好被选中了，把我们机器拿回家装上后，要照顾周围邻居，让他们可以免费到你家来接水喝，因为远亲不如近邻。我们这个村人口多，遇到有红白喜事的，你就免费拿一桶让他们用来泡茶招待客人，利用这个机会给我们多做宣传，大家说好不好。

   第2、今天在活动现场的、想成为我们宣传员的必须是能当家、能做主的你才能上来。有的叔叔阿姨看起来今天非常高兴，你不要因为今天现场激动，一时高兴上来把名字登记了，等到我们工作人员到你家给安装时，你儿子儿媳把你骂一顿，因为他们没来到现场，他们不知道，担心你们受骗上当，这是很正常的。所以你在家里要是做不了主、当不了家的就不要上来，到时你又不能帮我们 宣传，又把名额占住，会影响其他真正需要的人，想拿又拿不到，因为现场名额有限。

   第3、今天在活动现场要想成为我们宣传员的，如果纯粹是为了占便宜的不要上来，因为我们这场活动经费是五万块，补贴很大，相当于是白拿给你们用的，都要奖励你东西的。所以，为了图领奖品的，今天不欢迎你。那么我告诉大家，今天这几十家成为我们乡村义务宣传员，同样我们是有非常丰厚、非常大的奖品奖励给你们，那么明天具体是奖励什么礼品呢？我现在不能讲，讲了你们都要上来抢，那么我只选择这几十家，这几十家登记了名单能装机的，明天都要准备带个大口袋来，大家听明白没有，今天在活动现场的，我小王要选择这几十家义务宣传员，一定要给我们多做宣传、多做广告，只有带动更多的人到我们专卖店去买，我们以后才会挣钱，大家说好不好！那么今天想要的大叔阿姨，举个手看下，我来选。一个两个。。。。好，放下来，谢谢。那么我小王现在来选呢，还是不好选的，这样要得罪人，没有得到的，可能要找小王麻烦。好了，听清楚了，为了公平起见，我们就不选了，今天在活动现场还是上来登记，只要登记了名字的，我们公司给你们每家每户要优惠补助几千块钱，让你们拿回家去用。听清楚了，为了公平怎么办呢？我等一下把今天的活动价格报出来是相当优惠、相当便宜的。需要的就要做好准备上来登记，我们登记时按照12345这样往下排名单，一旦登记名单上名额满了，对不起，你们就要到专卖店去买3880元，我们才挣钱，大家听明白没有。今天在活动现场我们每家人优惠补助多少呢，听清楚了，我们这台净水机全国统一零售价是3880元，我们按照广告价、活动价优惠补贴拿给你们，优惠补助多少钱呢？大家做好准备，你们拿好零钱，今天现场登记的只用交100元钱，剩下的等到我们工作人员到你家给你们安装好，所有的安装费用都是我们公司承担，安装好了，你们只管打开水龙头安安心心的喝好水就行了，到时，我们工作人员把收款票据拿给你，你再付钱给我们工作人员。现在登记只需要交100元钱，大家注意，等会我把价格公布后，是相当优惠相当便宜，有多便宜，说出来你可能不相信，等会公布价格后，你就抓紧时间马上上来登记购买，因为数量有限，没买到的我只能跟大家说对不起，听清楚了3880元的机器，多少钱，听清楚，首先享受XXX专卖店对此次活动的优惠补助是500元，补助下来是3380元，大家说好不好，这是第一项补助；第二项补助是XXX分公司对这次活动、对推广这款机器的补助是500元钱，那么这两样补助就是1000元钱，现在就是2880元，大家说好不好想不想要，想要的举手，同样很多人都想拿了，别着急，告诉你，还有最后一项补贴，是由我们XXX集团公司广告部的广告经费补贴，对这款机器的推广每台又补助了500元钱，最后一个是国家养老文化发展基金会的一项补贴500元，那么在今天活动现场的3880元的源生态净水机只需要1880元，就可以拿回家了，你一年要买的桶装水钱就可以把它省回去了，好了，需要买的，赶快抓紧时间，准备好定金到前台登记名字。要登记名字的排好队，今天下午装机的明天有丰厚奖品领取，因为数量有限，没买到的我只能跟大家说对不起希望大家明天7点准时到活动现场。由于活动没结束，现场的各位阿姨大叔明天准时来领礼品！