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井泉净水器,净水器代理加盟店管理四大技巧

发表时间:2017-06-23 11:25网址:http://www.jqwater.com/

井泉净水器,净水器代理加盟店管理四大技巧


净水器专卖店该如何管理,才能盈利。管理店铺是一门学问,需要经济实力,更需要加盟商“刚柔并济、恩威并施”的灵活运用管理技巧。现在就跟着就一起来学学加盟商经营店铺的四大技巧吧。



为此净水器代理加盟商们应掌握以下四个管理好专卖店的技巧:


一、打造店面形象


净水器专卖店形象是品牌的载体。好的形象能较好地维护净水器品牌的档次,提升品牌的附加值。由于净水器行业发展的时间较短,缺乏成熟的经营氛围,所以目前很多净水器专卖店不是很注重店铺的形象,这就大大折损了品牌的识别率和传播率。说到开设专卖店后的细节方面的工作,是往往被忽视的。整体产品展示完美,但是如果店内布置杂乱,地板和样品展示不整洁、宣传品摆放不规范等,这些小的细节不留心,就会让顾客心生排斥感,对产品和品牌产生不良的影响。而优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的,这就是细节决定成败。



二、营造服务氛围


经常会有顾客反馈,到某些净水器店时感觉死气沉沉,而到其他净水器专卖店感觉轻松愉悦,很有购物欲望。这是为什么呢?一是优秀的导购员营造了朋友般交流的愉悦购物氛围,而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉,能激发人的购买欲望。二是硬件设施与品牌的差异。专卖店里手持终端连接背景音乐系统,不仅完美地展示了产品又能播放柔和的音乐营造轻松的购物环境,促进体验式自然销售成交率。



三、提升导购技巧


净水器领域非常讲究专业知识,是专业指导师的角色,这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法等具有全面专业的了解,比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的净水器产品。另外,优秀的导购一定要学会把握顾客的心理,掌握市场的趋势,才能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。


四、完善财务管理


完善的财务管理,能帮助加盟商们准确及时把握经营状况,同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用,有效地掌握日常经营。销售中的价格政策,可以明确规定:与厂家一致,实行统一零售价,导购员没有折扣权利,明码销售。也可以给予限制性的折扣权。如零售价最低8.5折的权利,但前提是全价销售额必须为月销售总额的80%以上,通过给予店员销售折扣权以显信任,这样的管理方式既提高了她们的工作积极性,也能有效地把握销售机会净,提高加盟商的经济收益。


注意事项一、产品切身感受


选择经营净水器加盟关键还是在于产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都成为毫无意义的无用功。因此,对于净水器加盟产品,要非常注重产品的开发及 风格个性的定位,亲身接触产品,对产品的原料、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。


注意事项二、评估企业实力


评估一个净水器品牌企业的实力,那要从这个企业的生产环保灶基地来看了,企业是否有生产许可证,这个企业是否有自己的核心专利技术,是否有高新科技的硬件设备,是否有研发的精英团队,有了这些,证明这个企业是可持续发展的,有潜力的;所以泉露净水器建议代理加盟商们应实地考察。



注意事项三、主流媒体宣传


结合中国当前的国情,视应该是很多家庭赖以获得广泛信息的途径,做好电视媒体的宣传可以让我们的产品获得更大的认知范围。


注意事项四、前期辅助经销商做市场


净水器品牌经销商虽然采取了你的规划,但并不是毫无质疑的,有时会出现畏首畏尾的情况。此时,净水器企业要跟进,与净水器品牌经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和净水器品牌经销商的销售人员共同组成,企业主导市场开拓,净水器品牌经销商进行市场维护,并要求净水器品牌经销商做好物流及资金等方面的配套服务,同时,净水器品牌经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让净水器品牌经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为“宏观调控”。



总体说来,净水器市场是一个朝阳产业,但是准代理加盟商们在品牌选择上还是应该多结合以上几点注意事项,毕竟这是一个选择和努力都同等重要的年代。要加盟净水器,找井泉净水器。专业的净水器生产厂家,从开店的经营一条龙教学,学会实操作,0风险,0加盟费,你还在等什么?



 
 
 
 
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