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清远市永源净水设备有限公司


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井泉净水器分享专卖店欲开业成功 同步开打店内店外两个战场!

发表时间:2017-04-27 11:32网址:http://www.jqwater.com/

井泉净水器分享专卖店欲开业成功 同步开打店内店外两个战场!


建净水器专卖店容易但成功开业难


没错,专卖店是净水器销售的落脚点和根据地。净水器专卖店的建立,有利于增强消费者和工程采购方的信心,同时它也承担着企业品牌展示、产品陈列展示、饮水文化展示、消费者产品体验、团队培训、简易办公、临时库房存货等诸多作用。当然,就净水器营销的长远发展看,专卖店建设更起到品牌企业“O2O战略”落地承接的功能。因此,净水器专卖店建设非常重要。


关于净水器专卖店如何建设的话题,今天重点就如何做好开业策划话题进行系统分析。


大凡净水器从业者都很清楚,净水器专卖店建设其实并不复杂,一般相对规范的企业也都有包含专卖店建设在内的《企业终端形象规范》,也就是我们通常说的开店VI指导手册,咱们净水器经销商和代理商只需要按照指导标准来委托专业的广告或装修公司执行即可。


那么专卖店建设好之后,接下来就迎来了开业迎宾的问题,但这对绝大多数净水从业者而言,都是大问题,即专卖店建设简单,如何开业并确保开业成功,制造出影响力、能够借势开业卖货却是个大问题,很大的问题!不少人对此是束手无策的!换句话说,专卖店建成之后,要么你红红火火,在最短的时间内被广泛认知,要么你默默无闻,任由门店自生自灭。显然,你并不希望是后者,那么你就得学个一招两式,以助推专卖店开业成功。所以,本文也许对你有些帮助。



 净水器专卖店开业策划的原则把握


就净水机专卖店开业策划,首先得从时间和空间上把问题逐一进行切割和厘清,这样才不至于盲目无措,如此你心里才有开业的大体“框架”或者“格局”的呈现。从地点上分,净水机专卖店策划需要从店内和店外两个部分着手,店内店外的布置和活动则完全不同但又互相契合。从时间轴上看,则需要分割成开业前策划、开业当天策划,以及开业后策划三个部分。如此从空间和时间上多头兼顾,你才不至于顾此失彼,协同推进达到开业效果最大化,再辅助你智慧的大脑灵光闪现的新奇特助威,那么你的净水器专卖店开业想不成功都难,那么“卖货”也就都是顺理成章的事情了。


1、店外活动:


1)广而告之,在最短的时间内向目标受众告知店面的存在和品牌的影响力,寻找更多的意向客户,通过专卖店及产品的开业宣传,增加开业期间的客流量和成交率。本文将以井泉净水机几家专卖店开业的案例作为补充辅助说明,以利于理解和消化。


比如井泉净水机阳山专卖店开业前,就在当地公交车体、流动三轮车(配音响)做流动广告,满县城循环流动推广,快速地被当地民众熟悉和了解,为开业打下基础。


2)包括净水器专卖店的开业前期宣传和开业之后的持续推广,宣传地点在周边的小区、公园、广场、集贸市场、新建楼盘、建材及家电市场等。


2、店内活动:


1)专卖店开业之后在店内进行的产品让利活动、买赠活动,以及抽奖活动,等等。


2)产品陈列、店面营销活动氛围营造,包括产品标牌、海报、吊旗、新品即身贴、音乐、员工着装,产品宣传资料、店内大幅画面,等等。



3、活动主题:


一定要为专卖店开业设计一个活动主题,当开业活动主题确定以后,接下来的所有工作都是围绕活动主题展开的,活动主题就是开业策划的灵魂,它既起到聚焦的作用,也起到提纲挈领的作用。比如井泉萍乡专卖店开业的主题定位为《井泉净水来袭,只为健康饮水》,目标明确,指向清晰,起到很好的带动作用。

主题确定之后,就围绕开业主题拟定净水器专卖店开业促销活动内容,依据时间轴层层递进,力度逐步加大,一方面能吸引参与者,另一方面要让参与者感受到参与度越深,则获得的回报越大。


4、开业流程:


开业流程可以分为4个环节:1)开业庆典的前期工作,以10-15天为倒计时段。2)制作、实施阶段工作安排,以前10-7天为倒计时,涉及到广告制作、演出团队、礼品和赠品、嘉宾来宾、定制DM单。在之后就是排好每天倒计时的工作任务清单,早晨发排,晚上盘点。3)现场布置安排,开业前1天和开业当天,广告物料、礼品、赠品的到位和执行、对店员最后培训,对主持人简单培训,摸排每个环节的顺畅程度,力争剔除每一个不顺畅环节。4)开业议程确定。开业议程的设定,一定要是层层递进,由垫场到开场再到开业高潮,环环紧扣。


另外,还要注意一点,一般净水器专卖店开业都是在户外进行,为了避免产生不必要的意外或者麻烦,建议提前至市容城管部门做个备案,否则极有可能影响你的开业进展。


 与时俱进,善用现代传播手段


众所周知,现代(现代装修效果图)人多数都是手机控和低头族,“宅”在家里的居多,那么如何破“宅”,这是一个很重要的问题。既然多数人都被手机里的微信群、朋友圈、QQ空间所吸引,那么咱们净水器专卖店开业就不能忽视这一客观存在的问题,要顺势而为,把这些族群“引蛇出洞”。


所谓的利用现代传播手段,就是参与到自媒体传播互动中来,充分把自媒体传播的裂变和扩散效应发挥到极致,使得净水器开业产生线上与线下的联动效应,并通过自媒体把人流汇聚到开业仪式的现场。


像井泉大连代理商就举办了“微信朋友圈积‘赞’赢礼品”活动,将组合了开业信息、品牌信息、产品信息、专卖店信息和优惠信息等活动内容发至朋友圈,只要转发并积“攒”28个和58个赞,就可以赢取井泉定制保温杯一只和井泉管线机一台。想想看看,几百个杯子送出去,几十台管线机送出去了,会不会在全城朋友圈产生刷屏效应?传播力度是不是具有裂变效应?

我们再据一个案例,再比如黑龙江的专卖店开业前,井泉代理商在当地城市生活类较有影响力的微信公众号合作一起推送了几期饮水与健康、净水机知识和井泉净水器专卖店开业系列优惠的信息和活动,转发截图就可以获得礼物,层层递进,阅读量很大,无疑为专卖店开业做了强有力的铺垫。开业当天几十套净水机的销售,与这些铺垫也不无关系!


其实,净水器专卖店开业说难也不难,现实的核心是一定要擅长整合资源,同时要多思考、善于整合借势,并与时俱进地悉心规划,适当投放些费用,如此以来,你定然会获得不一样的开业效果!净水器专卖店欲开业成功 同步开打店内店外两个战场!


 
 
 
 
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