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井泉谈净水器代理2017年需具备的三种能力 净水器加盟代理网

发表时间:2017-01-05 15:00网址:http://www.jqwater.com

井泉谈净水器代理2017年需具备的三种能力



摘要:净水器代理商若还是按照原来的管理和销售模式来经营,必定吉凶难料。新的一年已经到来,直饮机第一品牌、净水器十大品牌井泉认为净水器代理商也需重新开始,变革陈旧做法,方能在市场中立于不败。首先、井泉认为代理商需要具备调整产品结构的能……

2016年对净水器代理商来说是充满挑战的一年,人工成本与原材料费用不断增加,再加上市场过度竞争的压力,净水器代理商的利润空间一再被压缩。2017年,这种状况或许仍将持续。净水器代理商若还是按照原来的管理和销售模式来经营,必定吉凶难料。新的一年已经到来,直饮机第一品牌、净水器十大品牌井泉认为净水器代理商也需重新开始,变革陈旧做法,方能在市场中立于不败。

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首先、井泉认为代理商需要具备调整产品结构的能力


过去,每个净水器代理商的利润机制都大体相同,即扶植起“摇钱树产品”,然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说代理商公司的产品良莠不齐,有赚有赔没有关系,只要最后的收支合计为盈利,就万事大吉。但现在这种想法很可能会导致亏损。因为那些摇钱树的产品会成为红着眼睛寻找“赚钱产品”的其他公司的首要攻击目标,在过度竞争之下,利润就会迅速下滑,无法弥补其他产品的亏损。因此,那种“东方不亮西方亮”的想法,必将使自身陷入全面的亏损之中。要解决亏损问题,必须砍掉的该砍掉产品,同时通过调整产品结构来确保公司盈利。


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其次、井泉认为代理商需要具备管理创造利润的能力


在经济高速增长期,因为经营环境好,销售额不断增加,利润也持续增加,每年无需特别拼命,净水器代理商的财源也会滚滚而来。但是,今非昔比,原来的各种产品价格一路走低,销售额也很难有显著的增加,加上缺乏具有吸引力的新产品,导致收入停滞不前甚至下降。而员工的工资却不断上涨;原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升;各项经费开支也有增无减,简而言之,净水器代理商受到收支两方面的压力,如果仍延续以前的做法,即使使出浑身的解数也可能面临亏损。总而言之,那种坐等利润上门的时代已经过去了,如果因循守旧必然导致亏损。要确保利润,净水器代理商就只能通过自身的努力来“创造利润”。


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再次、井泉认为代理商需要具备向服务商转变的能力

原来大部分净水器代理商的运作方式是“重销售,轻服务”。都单纯的注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展;忘记了现在的营销终端是消费者的心理认同。新的一年里,净水器代理商要从卖货商向服务商转变,强化终端和消费者服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者,终端没有货自然就要进货;和终端店联合建立典型的消费者档案资料,方便消费者服务工作的开展,以赢得消费者对品牌的忠诚度,争取回头客。


经济新常态下,能否在市场中取得胜利立于不败,是今后净水器代理商生存和发展的必备能力。行业低速增长期,净水器代理商必须革新根深蒂固的旧观念,雷利风行地解决问题并创造利润,方能获得可持续发展。


 
 
 
 
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